这个周末，“二次方城市”产业园接连举办了“时光记忆”市集和“备婚美学工厂”启幕活动，让这里的人气比这个春天的气温回暖得更快。作为天津首个以二手商品经营为主要内容的产业园区，位于河东区十四经路3号的“二次方城市”，本身是一个城市更新项目，将原来的老旧厂房进行盘活、改造并成功运营，用“二手”房子做着“二手”业务，助力推进本市循环经济的良好发展和老旧产业更新迭代升级。

(资料图)

“时光记忆·二手市集第三季”活动上，各种各样的少儿闲置玩具在这里寻找新的主人，“二次方”则为这些有闲置物品交换需求的受众提供免费摊位和交易场所，将交易成本降到了最低，最大化实现参与者的交换需求。

“二次方城市”于2022年6月开园，会集了国内从事奢侈品、数码、乐器、潮玩等二手高价值商品流通企业，着力打造线上交易、线下交流的新型电商产业示范区。负责运营“二次方城市”产业园的广泽企业管理集团有限公司总经理李小菲告诉记者，“价值再造、焕然新生”的理念是“二次方城市”产业园运营的主要出发点，希望通过废旧物资循环利用降低碳排放强度，通过再生利用、二手商品交易和再制造，实现多维度降碳，助力循环经济发展，践行绿色低碳发展行动。

全国唯一一张发票成招商“杀手锏”

天津原鉴检验检测有限公司是第一家落户园区的企业，主营二手奢侈品。店长高紫娟正精心打理着店内的货品。爱马仕、香奈儿、LV、GUCCI……一线品牌的包包摆满了货架。高紫娟告诉记者：“作为二手奢侈品的售卖店，我们每件货品都有中国质量检验集团出具的证书，确保正品，这样我们才可以开出一个权威的报价。”

奢侈品鉴定和交易

众所周知，日本的中古市场是比较成熟的业态，这家店的店主曾在日本学习了多年，回国后开展二手奢侈品业务。“最初的时候，天津还没有一两家店做二手奢侈品，大家对二手奢侈品也不是特别认同，总在担心真假的问题。我们做这个行业并且在直播行业里算起步比较早的。”高紫娟说，“随着这几年的变化，二手奢侈品的市场发展越来越好。我们拥有鉴定资质，能够提供中检的证书作为背书和完善的清洗保养服务，这些都对行业的发展起到了推动作用。”

之所以选择落户到“二次方城市”，是因为园区帮助商户解决了一个二手商品的销售“痛点”。以往销售二手商品，大多都选择直接转账。“拿一个包来打比方，商户回收的时候是5000元，销售的时候是7000元，利润2000元。由于没有地方能开出进货的发票，所以只能按照7000元缴税，如果这样缴税，商户肯定是干不下去的。”李小菲告诉记者，“在市商务局、税务局支持下，园区强化产业数字化核心能力，开发建设了全国唯一的二手商品流通数字化管理平台1.0系统，实现对商品回收阶段的个人信息核验、商品核验、资金核验功能，对产业的交易进行初步的监管，有效推动二手商品流通产业的合规化发展进程。所有信息核验完成之后，就能证明这是一笔真实存在的二手交易。园区可以给企业代开一张发票，企业用于抵扣成本的进项票。”

“别小看这一张发票，这可是园区招商的一个核心点，也是全国唯一一个可以帮助企业去进行合规开票的园区。”李小菲说，“这样一来，企业就可以按照2000元利润进行缴税，为企业节省了很多资金。随着很多企业的交易体量增大，达到了几十亿、上千亿元的规模，企业都迫切需要有一个地方能够帮他们把这个发票开出来。”

奢侈品鉴定和交易

二手奢侈品交易在天津发展很快，2022年，园区举办了两场二手奢侈品展会，不仅吸引了京津冀地区的消费人群，还有南方地区和东北地区的客户前来参观采购，B端商户利用这个平台“串货”，每场销售额都在几千万元。

天津艾文尹森电子商务有限公司是一家主营童装的商户。总经理滕继伟告诉记者：“我们从事电商行业已经很多年了，有较强的供应链资源和储备。目前主要经营工厂或者商店品牌方的童装、童鞋样品，将这些产品回收进行二次销售。”

过往从事电商的时候，滕继伟发现很多产业带里的工厂如果线下销售布局铺得比较大，便会产生大量的尾单或者展示样品回收的问题，很多打折处理不掉的就会被工厂直接当成废品处理，造成了很大浪费。滕继伟的公司把这些产品进行回收，再通过电商的方式以二手商品进行销售。“销售价格有时候会比成本价格更低一些。我们通过正规的供应链工厂或者品牌回收商品，商品质量有保证，也更安全。会有一部分消费人群用很低廉的价格购买到高品质的产品。”滕继伟说，“我们还可以通过国外的跨境电商平台将产品销往国外，在消费能力不高的市场非常受欢迎。”

记者了解到，滕继伟目前还在规划二手奢侈品的直播电商销售。谈到二手奢侈品。滕继伟表示，以往企业要经营二手商品是有比较大的政策风险的，做得越大，财务或者税务上的漏洞就会越大，这就限制企业很难做到太大规模。

“当企业做到一定规模的时候，想要享受银行或者金融机构的金融服务也非常难，因为财务报表里会存在一定的漏洞。而现在园区能够帮助企业解决进项发票的问题，看起来它只是一个比较小的环节，但是它对于整个行业的这种改变是颠覆性的。对于企业来讲的话，我们就可以把企业正规化经营，企业规模也不再有天花板的限制。”

工厂尾单直播带货

规模做起来了，财务、税务正规化，企业就可以去和银行或者金融机构申请金融服务，做更高层级的企业规划，对于企业成长来讲，这是一个非常关键性的因素。滕继伟表示：“这是我们愿意落户到这个园区，甚至把团队全部都安排在这里的一个关键点。”

滕继伟不仅是落户园区的商户，同时公司也在帮助地方政府做园区的运营和建设。“在这个过程中我们发现，大多数的园区还是办公属性会更强一些，很难看到像‘二次方城市’这样的园区，从上游的供应链到专业鉴定技术端的解决，再到政策甚至财务、税务等，形成一整套的解决方案，给企业去提供相应的服务。”滕继伟说，园区给大家提供了这样的一个平台，还可以帮助企业补短板，把企业的优势最大化地发挥出来。对于一个行业的发展来讲，尤其是现在还是处于初期快速增长阶段的二手行业是非常关键的。”

抱团取暖 商户自成“产业链”

2月26日是“二次方城市”商户天津市优备家选科技有限公司的“好日子”，天津首届备婚美学工厂启幕，备婚签约服务中心启动。创始人刘岳从2014年开始从事婚礼筹备相关业务，经营婚礼相关业务多年后衍生了帮助新人一站式备婚的想法，从头到尾去解决产品与客户之间的新经济或者共享经济平台业务链。如今，成功打造了这家一站式备婚的集合平台。

去年9月份落户到园区，在深入了解园区后，刘岳发现自己的经营理念和模式与园区给予的扶持政策非常匹配。“从创业DNA的角度上来说，有一些元素是相关的，一些园区的运营模式、运营方法和经验值得我们深度学习。”

刘岳在这个园区里结识了很多商户朋友，已经和原鉴检测达成了深度战略合作。“我们的客群主要针对的是新人以及他们的父母，以新家庭为一个数据基建模型来打造一个大数据平台。通过画像更快速匹配到用户的需求，从而降低顾客消费成本，提高消费品质。在这个过程中，我们的一些自有产品或者供应商能够提供二手或者租赁类的产品。”刘岳说，在这个过程中会出现货品的置换和迭代，比如婚纱是贴身穿的，是有迭代周期的，但新娘无法监控这件事，但是优备家选的平台覆盖了天津80%以上的B端商户，对货品来源、货品情况、穿着次数都有相应的监控，相当于给顾客提供了一个备婚信用平台。

“在北方市场，这种备婚尚属全新模式，在‘二次方城市’里我们有一种如鱼得水的感觉，园区给我们提供了大量的资源，也给我们提供了很多支持。从去年9月份到今天，我们有了质的飞跃和增长。”刘岳说，未来，企业还将在津云开设直播，通过园区提供的相关供应链帮助顾客选到更好的渠道和更好的产品，做好把关和监控。

乐器鉴定和维修

二手乐器是“二次方城市”运营方非常看重的一个板块，今年1月，刚刚引进了天津市天音乐器有限公司，并为公司安排了非常好的位置。公司总经理刘斌说，随着这两年的经济形势发展和市场需求的变化，越来越多的家庭闲置乐器，希望能够转卖。同时，老年人学习乐器的市场越来越旺盛，对二手乐器有大量需求，所以近两年二手乐器市场的发展非常快。

“以前二手乐器没有发票，大多是个人转让销售，价格评估也没有相应的标准。主要是凭借我们个人的业务经验和调律协会共同制定一个标准，但并不是非常规范，也不统一。”刘斌希望这次能够借助园区官方背景，将二手乐器市场做得更加规范化，让老百姓买得放心。

乐器鉴定和维修

除了二手乐器销售，刘斌认为近几年乐器租赁市场也发展非常快。我们把一些收来的二手乐器进行维修翻新再租出去，可以让二手乐器循环起来。“到目前为止运行一个月的时间，虽然成交单数不多，但是前来咨询的人已经很多了，我们可以看到行业前景很可观。”刘斌对市场预期很有信心。

虽然刚刚落户一个月，刘斌就有了出乎意料的收获。“园区负责人帮我们介绍了很多好的资源。现在直播销售非常火爆，我们也希望以后能够开拓直播业务。我们自身有专业能力，但是直播能力是欠缺的，单独发展直播业务需要很大的成本。在园区里，我们就可以借助兄弟公司的优势，协同合作，共建共赢。”刘斌说。

二手电商头部齐聚园区 打造华北地区二手奢侈品集散地

李小菲告诉记者：“二手行业是目前较少增长特别迅速的行业，基本每年以40—50%的速度增长。国外二手业务链条和体系已经非常成熟了，国内也发展到了这么一个阶段，需要有更多的政策来支持。目前，我们想要解决的另一个痛点就是进出口问题，目前为止在全国还没有先例。我们希望通过和海关的合作，把国内一些包包出口到国外，把国外便宜的中古包进口回国。海关方面的难点是自身没有鉴别能力，也不能保证商品的品质，所以需要第三方来对货物进行验证。目前我国还没有二手商品的报关，也没有关税标准。我们希望未来能够增加这样一个品类。”

经过半年多的运营发展，目前已经有50多家二手电商头部企业来津注册，最小规模的也在5亿元左右，也有一些像转转、爱回收、得物这些几百亿、上千亿元规模的大平台公司陆续进驻。

奢侈品鉴定和交易

“二手商品流通也是天津建设国际消费中心城市的一个亮点，符合消费、环保、循环的概念，也是一种共享经济。以前B2C做不起来，是因为没有解决信任问题。今天买了商品，后期退换、维修没有地方解决，甚至购买之前也没有地方可以鉴定。但我们这个园区是长期的、固定的，我们希望将来可以做成华北地区二手奢侈品和二手高净值产品B2C的集散地。”李小菲说。

津云新闻记者 赵颖妍 摄影 吴涛

原标题：《“二手房”里的“二手”业务，天津这个“二次方”怎么火起来的？》

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